AFG Bank Mali recrute Un AFG Bank Mal๐๐ต๐ฎ๐ฟ๐ด๐ฒฬ ๐ฑ’๐๐ณ๐ณ๐ฎ๐ถ๐ฟ๐ฒ ๐ง๐ฟ๐ฎ๐ฑ๐ฒ & ๐๐ฒ๐ฎ๐๐ถ๐ป๐ด (๐/๐)
DIRECTEUR GENERAL ADJOINT EXPLOITATION RESPONSABLE GLOBAL TRANSACTION BANKING CHARGE DโAFFAIRE TRADE & LEASING
Domaines de rรฉsultats
Raison dโรชtre du poste
Rattachรฉ(e) au Responsable Global Transaction Banking (GTB) , les missions principales seront : Gรฉrer lโactivitรฉ TRADE Finance : Dรฉvelopper une stratรฉgie en vue de capter les flux gรฉnรฉrรฉs par le commerce rรฉgional et internationalDรฉvelopper les ventes croisรฉes et les synergies afin dโaccroรฎtre les revenus gรฉnรฉrรฉs sur la clientรจle corporate.Identifier et dรฉfinir les opportunitรฉs du marchรฉ et les principaux corridors de commerce rรฉgional (marchรฉ /clients /secteurs cibles) Gรฉrer lโactivitรฉ Leasing : Assurer lโanimation commerciale des produits crรฉdit-bail, location longue durรฉe et location financiรจre par la formation et lโinformation de la force de venteAssurer lโexistence et la maintenance dโune base solide de partenaires โ fournisseurs dโรฉquipements disposant dโun SAV.
Livrables-clรฉ du poste
Domaines de Rรฉsultats(Sur quels domaines le poste doit-il dรฉlivrer des rรฉsultats ?)
Activitรฉs principales(Quelles sont les activitรฉs ร mener dans chaque domaine de rรฉsultats ?)
Rรฉsultats attendus(Quels rรฉsultats attendus dans le cadre dโune bonne performance ?)
1
Stratรฉgie
รtablir et mettre ร jour une liste de clients et prospects (, Sociรฉtรฉs,) utilisateurs ou potentiellement utilisateurs des produits trade et leasing
Placer lโamรฉlioration continue de la performance au cลur de ses actions
Sโassurer de pair avec les responsables de Desk, de la mise en place dโun marketing plan sur les clients ciblรฉs Evaluer les besoins des clients et proposer les solutions Trade adaptรฉes (traite avalisรฉe, remise documentaire, lettre de crรฉdit, garanties, caution en douanes, etc.)Faire sortir des statistiques pรฉriodiques : hebdo, mensuel et les comparer aux prรฉvisionsElaborer et mettre ร jour des analyses sectorielles sur les principales matiรจres premiรจres financรฉes par la banque.
Prise en charge totale des clients en agence et au tรฉlรฉphone.
2
Animation commerciale
Assurer une revue annuelle des catalogues de produits et services Trade et leasing (tarification, parcours client, SLA, etc.) en collaboration avec la Direction Marketing et Expรฉrience Client et les lignes de mรฉtiersMaintenir une base de donnรฉes des exportateurs et importateurs et de leurs partenaires commerciauxTravailler sur les corridors sous rรฉgionaux et dรฉvelopper des solutions de financement du commerce y affรฉrentAssurer la formation des CAE et Appui CO en vue de la commercialisation idoine des produits et services Trade et leasingSupporter les รฉquipes DMCX et les lignes de mรฉtiers dans la gestion les rรฉclamations clients sur les produits Trade et leasingAssurer toute autre mission confiรฉe par sa hiรฉrarchie.
3
Vente & Assistance Technique
Etablir un plan de visite clientรจle pour accompagner les commerciaux pour rencontrer les clients et prospectsParticiper ร la rรฉdaction des offres commerciales et offres de servicesServir de middle office veillant ร la disponibilitรฉ constante des produitsEtablir et maintenir des contacts frรฉquents avec lโadministration et les organismes internationaux (ministรจre des Finances, ministรจre du Commerce et de lโindustrie, Chambre de Commerce, BOAD, BAD, UNION EUROPENNE, etc.)Sโassurer de la disponibilitรฉ des formulaires et documentations idoine pour lโutilisation des produits trade et leasing,Sโassurer dโune bonne qualitรฉ de portefeuille sur les produits leasing et TradeVeille stratรฉgique sur les bonnes pratiques et les rรฉglementations nationales et internationales en matiรจre de leasing et trade.
Clรฉs du succรจs
Niveau requis (Insรฉrer le niveau requis conformรฉment aux directives existantes.)
En leur absence, se rรฉfรฉrer ร lโรฉchelle suivante : 1 = Basique, 2= Standard, 3 = Avancรฉ, 4, = Formateur
Compรฉtences-clรฉ
Brรจve description(Donner une courte description de la compรฉtence ou du comportement attendu)
Niveau requis
Compรฉtences fonctionnelles (Se rรฉfรฉrer aux compรฉtences fonctionnelles de votre Dรฉpartement. Si non existantes, les dรฉterminer avec le Supรฉrieur directe)
Avoir le sens du commercial ;
Capacitรฉ dโinitiative ;
Connaissances spรฉcifiques
Capacitรฉ ร gรฉrer les risques ;Pratiquer une รฉcoute active ;รtre orientรฉ client ;
Minimum 5 ans dโexpรฉrience bancaire avec une expรฉrience cumulรฉe min de 3 ans dans le management ou la vente des produits Trade et Leasing, une bonne connaissance des RUU et la maitrise de lโinformatique sont des atouts.
Langues
Franรงais โ courant / Anglais – Courant
Zone Gรฉographique
Bamako
Compรฉtences informatiques
Pack office ; ERPs,
Compรฉtences professionnelles
Bonne connaissance de l’offre bancaire destinรฉe ร la clientรจle Entreprises et Institutionnels, notamment les produits trade et leasingBonne culture financiรจreMaitrise du pilotage de vente, la formation des รฉquipes commerciales et la production de reporting clairsMaitrise des rรจgles et procรฉdures en vigueur, en particulier celles relatives ร l’activitรฉ commerciale et au secret bancaire, la conformitรฉ, la LBC/FT, le contrรดle interne, la surveillance permanente et la sรฉcuritรฉ financiรจre au quotidienรtre capable de faire partager son enthousiasme et sa dรฉtermination ร ses collaborateurs, ce qui implique des qualitรฉs relationnelles.
Compรฉtences comportementales
Bonne capacitรฉ d’analyse et sens commercial affirmรฉRigueur, culture de la performance, et de l’atteinte des objectifsInnovation / force de proposition / proactivitรฉOrganisation / mรฉthode / rigueurIntรฉgritรฉCapacitรฉ ร travailler sous pression
