La SAER-EMPLOI : Cabinet spécialisé dans le recrutement et conseil en ressources humaines, recrute pour le compte d’une usine d’aliment volaille :
UN RESPONSABLE COMMERCIAL
Le responsable commercial est l’intermédiaire entre la force de vente sur le terrain et la direction.
Missions :
Son objectif est d’optimiser les ventes de l’usine en proposant différentes stratégies de développement de produits/services, en fixant des objectifs atteignables sur une zone géographique donnée ou sur une ligne de service définie.
Le responsable commercial aménage son temps entre la vente des services/produits et le management de son équipe. Il a donc la double casquette de manager et de commercial. De ce fait, il doit être un excellent leader, faisant preuve d’écoute et de dynamisme. Ses qualités relationnelles lui permettent d’établir un lien durable avec ses partenaires et ses clients.
Il est souvent en déplacement et dispose ainsi d’un véhicule de fonction. Sa mobilité permanente et ses impératifs de vente lui imposent d’être résistant à la pression. Son objectif sera de proposer à la direction diverses stratégies de façon à développer les services proposés par l’entreprise et ainsi augmenter son chiffre d’affaires. Pour ce faire, il met en place diverses actions : fixer les des objectifs à atteindre en CA, établir une politique de fidélisation de la clientèle, être présent sur les salons à proximité de la société lors d’événements locaux….
FORMATION ET EXPERIENCE :
Être Détenteur d’un Master II marketing et avoir minimum 03 ans d’expérience
COMPETENCES :
- Mise en place – pour la mise en place et l’exécution d’une politique et stratégie de développement régionale avec mise en place d’un réseau de distribution sur les axes principaux de distribution cad les sorties Koulikoro, Kati, Sibi, Sanankoroba(Sikasso), Niamana (Ségou)
- Conduite de la politique commerciale soit point de distribution soit distributeur
- Pouvoir chiffrer la stratégie commerciale
- Animation et développement d’une équipe commerciale (pilotage de la performance)
- Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d’action…)
- Gérer le suivi des offres technico-commerciales en contribuant à : l’étude des besoins du
- Client, l’analyse des cahiers de charges techniques en collaboration, si nécessaire, avec les
- Départements internes,
- Etablir et suivre les offres dans le respect des exigences techniques, commerciales et
- Concurrentiel
- Animation de réunion
- Gérer le suivi des offres technico-commerciales en contribuant à : l’étude des besoins du
- Client, l’analyse des cahiers de charges techniques en collaboration, si nécessaire, avec les
- Départements internes,
- Etablir et suivre les offres dans le respect des exigences techniques, commerciales et
- Concurrentiel
- Créer un plan de prospection commerciale.
- Identifier de nouveaux prospects.
- Prospecter par mail, par téléphone, sur des salons….
- Maîtriser le discours commercial et les supports de vente.
- Créer et/ou dérouler la présentation commerciale.
- Rédiger les offres et les contrats commerciaux.
- Avoir un bon porteuille client dans le domaine de l’aliment volaille.
SAVOIR TECHNIQUE :
- Connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, Outils…) et de son positionnement.
- Gérer les stocks.
- Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels.
TEMPÉRAMENT COMMERCIAL
- Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat et pour motiver ses commerciaux
- Sens de l’initiative, proactivité et autonomie.
- Sens de la négociation.
- Naturel gagnant, a la “niaque”, esprit de conquête.
- Connaissances techniques commerciales et de négociation de haut niveau
- Management
Qualités requises
- Leadership
- Communication
- Animation d’équipe
- Orientation client
- Esprit d’initiative
Conditions
Seules les candidatures reçues via notre plateforme Humaneo.Africa seront traitées.
- Compte tenu du nombre de candidatures que nous recevons, il nous est difficile, voire impossible de répondre individuellement à chaque candidat.
- Aussi, seulement ceux qui seront retenus pour un test écrit et/ou un entretien seront contactés.
- Les candidats doivent impérativement s’inscrire sur la plateforme Humanéo et compléter leur profil à 100 % via le lien https://humaneo.africa/
- Date Limite: 22/11/2021 à 12h