SAER-Emploi, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans le recrutement, l’externalisation du personnel et le conseil RH, recrute, dans le cadre d’une mission confiée par un de ses clients, acteur spécialisé dans la commercialisation de solutions de climatisation, dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, le profil suivant :

COMMERCIAUX TERRAIN

2 postes à pourvoir | Bamako

VOTRE MISSION : DÉVELOPPER LE CHIFFRE D’AFFAIRES, PAS SIMPLEMENT VENDRE UN CLIMATISEUR

Nous recherchons des Commerciaux Terrain capables de conquérir de nouveaux clients, de développer un portefeuille et de transformer les besoins des clients en opportunités commerciales durables.

Dans la climatisation, le cycle commercial ne s’arrête pas à la vente de l’équipement, une installation peut générer des besoins :

–         D’entretien,

–         De dépannage,

–         De remplacement,

–         De renouvellement ou d’équipement complémentaire.

Votre rôle sera donc de développer la relation commerciale sur l’ensemble du cycle de vie du client.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

CONQUÉRIR

–         Identifier et prospecter activement de nouveaux clients sur le terrain ;

–         Développer des prospects auprès des particuliers, entreprises, commerces, bureaux, hôtels, établissements et autres utilisateurs ;

–         Organiser des visites commerciales et développer un réseau de contacts et de prescripteurs ;

–         Identifier les besoins et transformer les prospects en opportunités qualifiées.

VENDRE

–         Présenter et commercialiser les solutions de climatisation ;

–         Conseiller le client dans le choix de la solution adaptée à son besoin ;

–         Préparer et suivre les offres commerciales ;

–         Négocier et conduire les prospects jusqu’à la conclusion de la vente ;

–         Assurer les relances commerciales et le suivi des commandes.

DÉVELOPPER LA VALEUR DE CHAQUE CLIENT

–         Identifier les besoins complémentaires liés à l’installation des équipements ;

–         Détecter les opportunités d’entretien préventif et curatif ;

–         Identifier les besoins de dépannage ou de remise en état ;

–         Anticiper les besoins de remplacement et de renouvellement des équipements ;

–         Proposer, lorsque pertinent, des prestations ou solutions complémentaires ;

–         Fidéliser les clients et développer leur potentiel commercial dans la durée.

PILOTER SON ACTIVITÉ

–         Tenir à jour son portefeuille de prospects et de clients ;

–         Assurer un suivi rigoureux des rendez-vous, offres, relances et ventes ;

–         Produire un reporting régulier de l’activité commerciale ;

–         Remonter les informations sur les besoins du marché, les prix pratiqués et les offres concurrentes ;

–         Contribuer à l’amélioration continue de la stratégie commerciale.

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS :

Nous recherchons avant tout un véritable commercial de conquête, autonome, dynamique et orienté résultats.

Formation :

Bac à Bac+3 en commerce, vente, marketing, gestion ou domaine similaire.

Expérience :

Une expérience d’au moins 2 ans dans la prospection et la vente terrain est souhaitée.

Une expérience dans l’un des secteurs suivants constitue un atout significatif :

–         Climatisation et froid ;

–         Électroménager ;

–         Équipements techniques ;

–         Bâtiment et second œuvre ;

–         Matériels ou solutions destinés aux entreprises ;

–         Services techniques ou maintenance.

COMPÉTENCES RECHERCHÉES

–         Excellente capacité de prospection terrain ;

–         Aptitude à identifier un besoin et à construire une opportunité commerciale ;

–         Maîtrise de l’argumentation et de la négociation ;

–         Capacité à développer et fidéliser un portefeuille ;

–         Goût prononcé pour la conquête commerciale ;

–         Orientation objectifs et résultats ;

–         Persévérance et capacité à gérer les refus ;

–         Autonomie, organisation et rigueur ;

–         Qualités relationnelles et capacité de conviction ;

–         Maîtrise du français ;

–         Une connaissance du marché de la climatisation/froid constitue un avantage.

LE PROFIL QUI FERA LA DIFFÉRENCE

Vous êtes le type de commercial qui ne se contente pas d’attendre les clients ; il va les chercher.

Vous savez transformer :

–         un prospect ? en client ;

–         une vente ? en relation durable ;

–         un équipement ? en opportunités d’installation, d’entretien, de dépannage et de renouvellement.

La connaissance technique de la climatisation est appréciée, mais la capacité à prospecter, vendre, développer et fidéliser sera déterminante.

Lieu : Bamako

Nombre de postes : 02

Fonction : Commercial Terrain – Solutions de Climatisation

CANDIDATURE :

Les candidats intéressés sont invités à transmettre leur CV actualisé en précisant en objet :

« COMMERCIAL TERRAIN »

Modalités de dépôt

Les dossiers de candidature doivent être envoyés au plus tard le Mercredi, le 16 septembre  2026 à 16h00 à l’adresse suivante :

E-mail : postulez@saer-emploi.com

Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.